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区域酒企可组团出击谋划省外

出处:酒业周刊 作者: 网编:尹文武 2018-11-17

 伊力特党委书记、董事长陈智 

随着一二线品牌名酒的市场下沉,使得市场的竞争更加激烈,但是依然存在消费升级、价格空档、系列产品市场覆盖有缝隙等问题。消费者教育程度不高、专卖店可信度不高等一系列因素,这些因素既是问题,更是机会。小的经销商要奋起直追,做大做强,对酒企的发展应有更专业的认识,追求全国化发展。在拓展全国市场上,首先可与长期合作的经销商共同参股,通过资本联系实现厂商共赢共利,同时利用品牌运营公司拓展区域外市场和进行市场管理。其次,与合作多年的老经销商成立混合所有制公司,组团出击,共同谋划区域外市场布局。在产品方面,将最具特色的自有品牌产品进行重点培育,重点推介,逐渐打造出最适合全国化的产品矩阵。